A Nike é uma das marcas mais desejadas por atletas de diversas modalidades em todo o mundo. Ser patrocinado por essa gigante do esporte não só garante visibilidade, como também oferece grandes oportunidades de crescimento e reconhecimento na carreira.
Mas o que a Nike realmente procura em um atleta antes de decidir patrocinar? A seguir, exploramos os principais critérios que a empresa leva em consideração.
1. Performance e resultados consistentes
Um dos primeiros aspectos que a Nike observa em um atleta é o seu desempenho esportivo. A marca valoriza atletas que estão no topo de suas modalidades e que têm resultados consistentes em competições de alto nível. Isso significa que ser uma promessa no esporte não é suficiente — é preciso se destacar e estar entre os melhores.
Exemplo: Um exemplo claro é o de Serena Williams, tenista patrocinada pela Nike. Serena é reconhecida mundialmente por suas conquistas extraordinárias no tênis, acumulando títulos de Grand Slam e se mantendo no topo do esporte por anos. Essa consistência em seu desempenho esportivo fez com que a Nike investisse em seu patrocínio por muito tempo.
2. Visibilidade e engajamento com o público
Outro fator que a Nike leva em conta é o alcance e a popularidade do atleta. Um atleta com forte presença nas redes sociais e capacidade de engajar o público tem mais chances de ser patrocinado. A Nike busca personalidades que possam influenciar e conectar-se com fãs, promovendo a marca de forma natural e eficaz.
Exemplo: O caso de LeBron James é um exemplo perfeito. Ele não apenas é um dos melhores jogadores de basquete de todos os tempos, mas também possui uma enorme base de seguidores nas redes sociais. Sua habilidade de se comunicar com seus fãs e representar os valores da Nike foi um dos fatores que levaram à assinatura de um contrato vitalício com a marca.
3. História e narrativa pessoal
A Nike adora contar histórias inspiradoras através de seus atletas. Ter uma trajetória de superação, desafios ou origens humildes que ressoem com o público é algo que atrai a marca. Isso cria oportunidades de contar histórias autênticas em campanhas publicitárias, gerando empatia e identificação com os consumidores.
Exemplo: Um dos maiores exemplos dessa abordagem é o de Cristiano Ronaldo. Vindo de uma infância humilde em Portugal, Ronaldo construiu uma carreira brilhante e se tornou um ícone global. Sua história de superação e trabalho árduo se alinha com os valores que a Nike deseja transmitir ao público, fazendo dele um dos atletas mais valiosos para a marca.
4. Comportamento fora do esporte
A Nike também presta atenção ao comportamento do atleta fora das competições. A marca valoriza atletas que mantêm uma postura positiva, que sejam modelos a seguir e que consigam lidar com a fama de maneira profissional. A conduta ética e o respeito aos valores sociais são fundamentais para manter a reputação da marca.
Exemplo: Um atleta que representa bem essa qualidade é o maratonista Eliud Kipchoge, patrocinado pela Nike. Além de seu sucesso nas corridas de longa distância, incluindo o feito histórico de completar uma maratona em menos de duas horas, Kipchoge é amplamente respeitado por seu caráter humilde e dedicado, tornando-o um embaixador ideal da marca.
5. Potencial de longo prazo
A Nike investe em atletas que têm potencial de se manterem no topo por um longo período ou que, mesmo após a aposentadoria, possam continuar relevantes como embaixadores da marca. Atletas que se destacam em suas respectivas carreiras e que podem transcender o esporte são ainda mais valiosos.
Exemplo: Michael Jordan é um exemplo clássico desse tipo de parceria. Mesmo após sua aposentadoria, a linha de tênis Air Jordan, criada em parceria com a Nike, continua sendo um sucesso absoluto e um dos maiores cases de marketing esportivo da história. A longevidade de Jordan como ícone da marca demonstra a importância dessa visão de longo prazo.
6. Identificação com os valores da marca
A Nike se posiciona como uma marca de inovação, superação e autenticidade. Portanto, o atleta ideal é aquele que se identifica e representa esses valores. A empresa busca atletas que compartilhem de sua visão, sejam dedicados e queiram inspirar outros com suas conquistas, tanto dentro quanto fora do esporte.
Exemplo: O skatista Nyjah Huston, patrocinado pela Nike SB, exemplifica esse alinhamento. Além de ser um dos maiores nomes do skate mundial, Huston representa a atitude de ousadia e determinação que a Nike quer associar ao seu público jovem e inovador.
7. Potencial de mercado
Por fim, a Nike avalia o impacto comercial que o atleta pode ter em diferentes mercados. Atletas que possam impulsionar a marca em mercados estratégicos, como países emergentes ou novos nichos, têm mais chances de serem patrocinados. A Nike observa atentamente onde seu público está crescendo e como os atletas podem ajudar nesse desenvolvimento.
Exemplo: No caso do jogador de futebol Kylian Mbappé, a Nike identificou um enorme potencial de mercado não apenas pela sua habilidade em campo, mas também pelo seu apelo global e a influência crescente do futebol francês. Mbappé é visto como um atleta que pode continuar levando a marca para novos patamares.
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